江苏金融巨头：苏超爆红背后的冰山一角

江苏省城市足球联赛（苏超）的爆火，让总冠名商江苏银行声名鹊起，股价更是屡创新高。但这仅仅是江苏庞大金融实力的冰山一角。全国42家A股上市银行中，江苏省独占9席，数量位居全国第一。

苏超的成功并非偶然。这场被戏称为“散装江苏大乱斗”的业余足球联赛，以其草根的姿态创造了顶级流量的传播奇迹。截至6月26日，抖音平台上“苏超”及“苏超联赛”相关话题的播放量均已逼近70亿次。6月21日常州队主场对阵南京队的比赛，现场观众高达36712人，甚至超过一些中超、中甲联赛的上座率，其中超过1万名观众来自省外。6月29日苏州对阵扬州的比赛更是火爆，仅抢票人数就达到惊人的144万。

这种空前的盛况，让江苏银行赚得盆满钵满。仅仅花费800万元获得苏超总冠名权，便收获了巨大的品牌曝光和市场反响。与中超动辄上亿元的冠名费相比，江苏银行无疑以小博大，实现了“800万花出8亿效果”的惊人性价比。从门票到球场、球衣袖标、LED显示屏，江苏银行的品牌标识无处不在，实现了全方位的品牌露出。

事实上，苏超的成功并非一蹴而就。联赛初期，由于场地限制和赛事热度不足，像徐州对阵盐城、南通对阵常州等比赛的上座率仅为一两千人。但随着赛事的推进和热度的提升，情况发生了戏剧性的转变。第二、三、四轮的平均上座人数分别超过9000人、1万人和2万人。到第五轮常州对阵南京的比赛结束时，现场累计观赛人数已突破38万人。

苏超的线上传播也同样令人瞩目。央视频、江苏卫视、荔枝新闻等媒体平台的联动直播，加上地方媒体的全覆盖，形成了强大的传播矩阵。仅江苏卫视截至6月22日的相关话题全网曝光量就超过2.23亿次。

苏超的火爆，与赛前冷清的局面形成鲜明对比。开赛初期，苏超甚至面临送票无人问津，赞助商也寥寥无几。而江苏银行作为地方金融巨头，毅然决然地成为了总冠名商，为苏超的成功奠定了基础。随着赛事热度的攀升，品牌赞助商也蜂拥而至，从最初的6家增长到6月26日的28家（包含两家公益支持单位），其中不乏理想、京东、伊利、小米等知名企业。赞助金额也随之水涨船高，澎湃新闻报道称，“官方赞助”席位的报价已飙升至300万元。

江苏银行的800万元冠名费，与动辄上亿元的中超冠名费相比，其性价比令人咋舌。2013年前，中超冠名费约为5000万元，而2024年已超过1亿元。而苏超第四轮的场均观赛人数就已超过2万，超过了2024年中超全年场均观赛人数（不足2万人）。预计苏超联赛将持续到11月，其性价比远超中超。目前苏超的赞助商数量已接近中超的3倍。

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面对如此良机，江苏银行积极行动，通过App派送门票、以门票为赠品吸引存款等方式，加强了与客户的互动。虽然部分地区采取了限量派送、抽签等方式，但“一票难求”的苏超赛事，仍为江苏银行带来了显著的业绩增长。钛媒体报道称，苏超期间，江苏银行App装机量激增40%，35岁以下新客户占比从29%升至41%，“苏超联名卡”信用卡发卡量占新增总量的15%。

资本市场对江苏银行的成功表现也给予了积极回应。自今年4月以来，江苏银行股价持续上涨，6月27日一度达到12.55元的历史新高。

江苏银行的成功并非偶然。其长期以来深耕零售业务，积极参与各种线下文娱活动，积累了深厚的群众基础。从音乐节派送周边礼品吸引消费贷客户，到赠送迪士尼门票、亲子话剧票等奖励优质客户，江苏银行早已将品牌触角深入到居民生活的方方面面。在体育赛事赞助方面，江苏银行也经验丰富，曾冠名南京半程马拉松、扬州马拉松、环太湖国际公路自行车赛等。

早在2013年国家提出“发展消费金融促进消费升级”政策时，江苏银行就已将战略重心转向大零售业务。2024年，江苏银行零售贷款余额达6748亿元，个人消费贷款达到3229亿元，超过按揭贷款金额。零售资产管理规模超1.42万亿元，位居城商行首位；零售存款余额8229亿元，同比增长16.21%；App月活客户数超700万户，同样位居城商行首位。

强大的零售业务为江苏银行带来了丰厚的收益。2024年，公司总利息收入为1307.02亿元，个人贷款贡献的利息收入达415亿元，占比31.78%；手续费及佣金收入达62.82亿元。数字化领域专家袁帅认为，江苏银行发力零售业务的战略决策，与江苏经济发展水平高、居民收入水平高、金融服务需求多元化等因素密切相关，也有助于降低对传统对公业务的依赖，提高经营稳定性和抗风险能力。

苏超的成功，也离不开江苏省独特的经济环境。江苏省内13个地级市各有特色，经济实力雄厚，拥有强大的足球发展基础。2024年江苏省GDP突破13万亿元，多个城市GDP破万亿。省内5支男子足球职业俱乐部，加上政府对足球事业的大力支持，为苏超的成功奠定了坚实的基础。

江苏银行业的竞争同样激烈，全国42家A股上市银行中，江苏省占据9席。江苏银行作为合并后的老牌城商行，凭借深厚的群众基础和优异的经营业绩，在行业内保持领先地位。2024年，江苏银行实现净利润318.43亿元，同比增长10.76%，位居上市银行增速第一方阵。截至2025年第一季度，其资产规模达4.46万亿元，是继北京银行之后国内第二家资产规模突破4万亿元的城商行。

苏超的火爆，是江苏银行精明营销和江苏省强大经济实力的完美结合，也再次印证了江苏金融行业的强大实力。

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